198 压价（2 / 2）
“更不可能，欧洲人的价格起码比我们高30%，而听吉拉蓬的意思，对方给出的价格，是比我们低的。虽然他说的低50%肯定是严重夸张的，但至少也会比我们低20%以上。这样的价格，欧洲人是做不出来的。”左治义雄说道。作为一名销售代表，他对于同行的价格了解得非常清楚。
尾崎龙夫掰着手指头算了算，说道：“既然不是咱们***的企业，也不可能是欧洲企业，那么唯一的可能性，就是苏联人了，他们也有实力生产这类设备。”
“苏联人？”左治义雄摇了摇头，“这更不可能了。他们没有这个级别的设备，苏联人的设备都是巨型的，而且能耗大、污染大，在国际市场上是没有什么竞争力的。”
“小泉君，你有什么想法吗？”尾崎龙夫对一直沉默不语的小泉次郎说道。
“我吗？不，我没什么想法。”小泉次郎慌乱地回答道。
“小泉君，我觉得这两天你一直都有心事，能说说是怎么回事吗？”左治义雄问道。
小泉次郎犹豫了一下，说道：“左治君，尾崎君，你们刚才在这里讨论谁是我们的竞争对手，我觉得，你们忽略了一个国家。”
“哪个国家？”左治义雄问道。
小泉次郎道：“中国。”
“中国？”左治义雄皱着眉头说道，“小泉君，我知道你是去过中国的。在那个时候，中国本身还在向我们进口这类设备。你认为，仅仅过去三年的时间，中国人现在能有实力向国外出口这类设备吗？”
小泉次郎点点头，说道：“是的，我认为他们完全可能有这样的实力。左治君，你还记得吗，当年中国的江南省是打算从我们这里引进两套大化肥设备的，但是，在他们建设完第二化肥厂之后，他们并没有进口第二套设备，你知道是什么原因吗？”
左治义雄道：“我不清楚这个原因，小泉君知道什么就直说无妨吧。”
小泉次郎说道：“这是因为，中国人通过引进第一套设备之后，已经掌握了10万吨级大化肥成套设备的设计原理和制造工艺。我们都知道，中国人的模仿能力是非常强的。我想，他们一定是自己建造了第二套设备，而且可能已经投产了。”
左治义雄摇头道：“小泉君，你认为中国人的工艺水平能够达到这个程度吗？”
小泉次郎道：“是的，我认为他们的工艺水平能够达到这个程度。事实上，我们对于中国人的工业水平，是存在着严重的低估的。他们在铁幕后面隐藏的时间太久了，我们根本不知道在过去的30年中，他们都做过什么。就我接触过的少数中国工人来看，他们的个人技术水平并不亚于我们的工人，还有，他们非常擅长于利用简陋设备完成复杂的加工工作。”
接下来，他便把当年在第二化肥厂发生的主轴事件向左治义雄和尾崎龙夫说了一遍，这件事情他过去是曾经向公司报告过的，但左治义雄和尾崎龙夫都是销售人员，对技术问题不太关注，所以对此并不知情。现在听小泉次郎这样一说，他们也都有些惊讶。
“有一件事，我没有跟你们两位说。两天前，我们在泰国商业部洽谈的那次，离开会议室时，我在走廊里看到了一队中国人。”小泉次郎说道。
“我也看到了，这又能说明什么呢？”尾崎龙夫说道。尽管都是亚洲人，但当年中国人的服饰打扮还是有一些特点的，所以尾崎龙夫能够判断出那天在走廊里看到的是中国人。
小泉次郎道：“我在他们之中，发现了一个熟人。他就是当年制造那根主轴的中国企业的技术人员，我印象中，他应当是姓林的。”
原来，那天林振华看到小泉次郎的时候，小泉次郎也同样发现了林振华。也许是当年那场赌命的争斗太过于刺激了，小泉次郎对林振华的印象特别深刻，而且一看到林振华，就有一种两股战战的感觉。这两天，他一直都在纠结于这件事情，他有一种预感，觉得林振华的出现，必定会给他带来什么厄运。现在看来，他的预感得到了印证。
“你是说，中国的化工设备制造商也到泰国来了？”左治义雄只觉得一激灵，吉拉蓬的异常表现，没准就是源于此吧。
尾崎龙夫也反应过来了：“坏了，如果是他们来搅局，那就好解释了。中国的人工成本比***要低得多，所以他们的供货价格的确可以压得很低。如此说来，吉拉蓬说的有别的供应商能够把价格压得比我们低一半，并不是一句假话。”
“这可糟糕了。”左治义雄叫苦不迭，“要让咱们和中国人打价格战，那可是太困难了。我想，他们把价格压到只有我们的一半，也就是225万美元，应当还是有利润的。而我们这边，即使是把价格压到350万，都非常困难啊。这么大的差价，泰国方面不会不考虑他们的。”
小泉次郎道：“左治君，我倒觉得，咱们的价格应当还有一些余地才是，纯粹按成本来算，我们压到300万美元，应当也还有利润吧？你是不是向总部请示一下，我想，如果我们能够把价格压到300万以下，泰国人也许是能够接受的。”
左治义雄叹道：“如果放在过去，300万的价格也是可以考虑的。但是现在不行了。两位有所不知吧，这两年国内的房地产市场非常兴旺，咱们的董事长也把主要的兴趣都转到房地产上了。公司的流动资金都已经被抽空了，我们这趟出来，董事长给我的任务是必须带回4000万的订单，利润要保证在1500万以上。如果我们把单套设备的价格压到300万以下，利润只有几十万，董事长根本就不会有兴趣的。”
“原来是这样。”小泉次郎默然了。
***国内房地产市场的兴盛，他也是知道的，不过，作为一名技术人员，他并不了解地产、金融等领域的运作。在他看来，尼宏重工这样有技术实力的企业，应当专注于搞实业，何必要转进到地产市场上去呢？
小泉次郎当然无法理解高层的想法，在一个房地产价格飚升的国度里，还有几个人能够沉下心来做实业的？做化工设备，一年到头苦哈哈的也不过是一两千万利润，而如果炒一块地皮，几个月就能够挣到这个数。像尼宏重工这样把流动资金全部投入房地产和股票市场的企业，在***是非常普遍的。
“这件事情也许还有一些转机吧。”尾崎龙夫给自己打气道，“咱们在吉拉蓬身上也已经做了大量的工作，要不，明天我再约他一下，许诺给他增加一些回扣，说不定他会为我们说话的。”
左治义雄道：“好吧，尾崎君，这件事就拜托你了。你一定要从吉拉蓬嘴里了解到，到底是不是中国人在打我们的主意。还有，中国人的技术水平如何，也要想办法搞清楚。”
尾崎龙夫掰着手指头算了算，说道：“既然不是咱们***的企业，也不可能是欧洲企业，那么唯一的可能性，就是苏联人了，他们也有实力生产这类设备。”
“苏联人？”左治义雄摇了摇头，“这更不可能了。他们没有这个级别的设备，苏联人的设备都是巨型的，而且能耗大、污染大，在国际市场上是没有什么竞争力的。”
“小泉君，你有什么想法吗？”尾崎龙夫对一直沉默不语的小泉次郎说道。
“我吗？不，我没什么想法。”小泉次郎慌乱地回答道。
“小泉君，我觉得这两天你一直都有心事，能说说是怎么回事吗？”左治义雄问道。
小泉次郎犹豫了一下，说道：“左治君，尾崎君，你们刚才在这里讨论谁是我们的竞争对手，我觉得，你们忽略了一个国家。”
“哪个国家？”左治义雄问道。
小泉次郎道：“中国。”
“中国？”左治义雄皱着眉头说道，“小泉君，我知道你是去过中国的。在那个时候，中国本身还在向我们进口这类设备。你认为，仅仅过去三年的时间，中国人现在能有实力向国外出口这类设备吗？”
小泉次郎点点头，说道：“是的，我认为他们完全可能有这样的实力。左治君，你还记得吗，当年中国的江南省是打算从我们这里引进两套大化肥设备的，但是，在他们建设完第二化肥厂之后，他们并没有进口第二套设备，你知道是什么原因吗？”
左治义雄道：“我不清楚这个原因，小泉君知道什么就直说无妨吧。”
小泉次郎说道：“这是因为，中国人通过引进第一套设备之后，已经掌握了10万吨级大化肥成套设备的设计原理和制造工艺。我们都知道，中国人的模仿能力是非常强的。我想，他们一定是自己建造了第二套设备，而且可能已经投产了。”
左治义雄摇头道：“小泉君，你认为中国人的工艺水平能够达到这个程度吗？”
小泉次郎道：“是的，我认为他们的工艺水平能够达到这个程度。事实上，我们对于中国人的工业水平，是存在着严重的低估的。他们在铁幕后面隐藏的时间太久了，我们根本不知道在过去的30年中，他们都做过什么。就我接触过的少数中国工人来看，他们的个人技术水平并不亚于我们的工人，还有，他们非常擅长于利用简陋设备完成复杂的加工工作。”
接下来，他便把当年在第二化肥厂发生的主轴事件向左治义雄和尾崎龙夫说了一遍，这件事情他过去是曾经向公司报告过的，但左治义雄和尾崎龙夫都是销售人员，对技术问题不太关注，所以对此并不知情。现在听小泉次郎这样一说，他们也都有些惊讶。
“有一件事，我没有跟你们两位说。两天前，我们在泰国商业部洽谈的那次，离开会议室时，我在走廊里看到了一队中国人。”小泉次郎说道。
“我也看到了，这又能说明什么呢？”尾崎龙夫说道。尽管都是亚洲人，但当年中国人的服饰打扮还是有一些特点的，所以尾崎龙夫能够判断出那天在走廊里看到的是中国人。
小泉次郎道：“我在他们之中，发现了一个熟人。他就是当年制造那根主轴的中国企业的技术人员，我印象中，他应当是姓林的。”
原来，那天林振华看到小泉次郎的时候，小泉次郎也同样发现了林振华。也许是当年那场赌命的争斗太过于刺激了，小泉次郎对林振华的印象特别深刻，而且一看到林振华，就有一种两股战战的感觉。这两天，他一直都在纠结于这件事情，他有一种预感，觉得林振华的出现，必定会给他带来什么厄运。现在看来，他的预感得到了印证。
“你是说，中国的化工设备制造商也到泰国来了？”左治义雄只觉得一激灵，吉拉蓬的异常表现，没准就是源于此吧。
尾崎龙夫也反应过来了：“坏了，如果是他们来搅局，那就好解释了。中国的人工成本比***要低得多，所以他们的供货价格的确可以压得很低。如此说来，吉拉蓬说的有别的供应商能够把价格压得比我们低一半，并不是一句假话。”
“这可糟糕了。”左治义雄叫苦不迭，“要让咱们和中国人打价格战，那可是太困难了。我想，他们把价格压到只有我们的一半，也就是225万美元，应当还是有利润的。而我们这边，即使是把价格压到350万，都非常困难啊。这么大的差价，泰国方面不会不考虑他们的。”
小泉次郎道：“左治君，我倒觉得，咱们的价格应当还有一些余地才是，纯粹按成本来算，我们压到300万美元，应当也还有利润吧？你是不是向总部请示一下，我想，如果我们能够把价格压到300万以下，泰国人也许是能够接受的。”
左治义雄叹道：“如果放在过去，300万的价格也是可以考虑的。但是现在不行了。两位有所不知吧，这两年国内的房地产市场非常兴旺，咱们的董事长也把主要的兴趣都转到房地产上了。公司的流动资金都已经被抽空了，我们这趟出来，董事长给我的任务是必须带回4000万的订单，利润要保证在1500万以上。如果我们把单套设备的价格压到300万以下，利润只有几十万，董事长根本就不会有兴趣的。”
“原来是这样。”小泉次郎默然了。
***国内房地产市场的兴盛，他也是知道的，不过，作为一名技术人员，他并不了解地产、金融等领域的运作。在他看来，尼宏重工这样有技术实力的企业，应当专注于搞实业，何必要转进到地产市场上去呢？
小泉次郎当然无法理解高层的想法，在一个房地产价格飚升的国度里，还有几个人能够沉下心来做实业的？做化工设备，一年到头苦哈哈的也不过是一两千万利润，而如果炒一块地皮，几个月就能够挣到这个数。像尼宏重工这样把流动资金全部投入房地产和股票市场的企业，在***是非常普遍的。
“这件事情也许还有一些转机吧。”尾崎龙夫给自己打气道，“咱们在吉拉蓬身上也已经做了大量的工作，要不，明天我再约他一下，许诺给他增加一些回扣，说不定他会为我们说话的。”
左治义雄道：“好吧，尾崎君，这件事就拜托你了。你一定要从吉拉蓬嘴里了解到，到底是不是中国人在打我们的主意。还有，中国人的技术水平如何，也要想办法搞清楚。”