马富豪秘技之·嘴遁！

丫特点就是忽悠，特能忽悠，跟谁都能套上话。

当年他败走京城，回去接着搞黄页。团队占30%，西湖网占70%，西湖网背后是官方公司。

双方在经营上有所分歧，越闹越僵，去年末马富豪带人再度北上。在外经贸部的中国国际电子商务中心（EDI），出任信息部总经理。

这东西干啥的呢？就是一个连接各分支机构的大内网，和一个官方的商品交易网。

外经贸部在各地建立代表处，代表处把当地的企业信息放在网上，实现资源共享……所以你看看，国内很早就在搞电子商务了。

马富豪干了一年多，营业额达540万，国内罕见。中心给了他股份，不可谓不重视，但理念又出现分歧。

在98年底，他再度回杭，然后就搞起了阿里。

“说来惭愧，我们只负责网站搭建，参与不到实质。”

“实质指什么？”

“就是商品交易的核心环节……”

他这会也不太懂，巴拉巴拉吹了一通，把张狐狸吹的五迷三道。

同时暗中观察许非的神色，在他眼里，这位就像金手指老爷爷，随口点化一句便受益无穷。

许非不咸不淡的听，问：“这么说，EDI的网站定位是为大企业服务的？”

“没错。”

“可我觉得电子商务的底盘在中小企业，甚至个人创业。”

“个人？”

“也在于网站和交易系统技术，不在配送中心，配送是另一个体系。我有东西买，你有东西卖，上网一查，清晰、简单、安全、齐备……”

咝！

马富豪浑身一震，醍醐灌顶！

“我好像明白了，又有点不明白，但我应该明白了！”

他绕口令似的说着，愈发激动：“许先生眼光高远，真的感谢，您让我找到了前进方向！”

“客气，有时间再聊。”

许老师又递给他一张名片，还是时代风投的。

在马富豪看来，这意义已经完全不同，很郑重的接在手里。

一帮人走了，留下不在乎的张狐狸。

许非瞅了瞅他，忽然想起一个段子：4300亿的老马在认真做笔记，4200亿的小马在聚精会神的听，几十亿的在打瞌睡……

…………

次日。

展览中心人山人海，行内行外，懂不懂的都来了。还有个大姐抱孩子，进来转一圈骂骂咧咧的出去。

在另外一个小厅，许非、张狐狸见到了熊小戈。

熊小戈又引荐几位：“英特尔的代表、道琼斯的代表、晨兴资本的代表，加上我代表IDG。

我们会把你今天的演讲，当作对搜狐的投资评估……哈哈，开玩笑！放轻松，我们今天只是来参加活动。”

英特尔不用说了，晨兴是港商在美国注册的，旗下有恒隆地产。

道琼斯更熟了，一提美国股市就道琼斯指数。

其实这是一家商业财经信息提供商，《华尔街日报》创办者，拥有报纸、杂志、通讯社、电台、电视台等。

说开了特简单，合伙上市，赚股民的钱。许老师必定要分润利益，稀释股权。

小厅里进行了高端对话，几家大佬演讲，末了轮到搜狐。

“哗哗哗！”

掌声中，张狐狸深吸一口气，颠颠上台。