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第一百八十三章 立足之本(2 / 2)


你说着倒是容易。刘娥心中苦叹一声。点着头道:“我知道了。”

她现在肯定不敢有违韩艺的话,如今事情闹这么大,如果韩艺撒手不管,那她唯一的出路就是自杀,因为她根本没有这么大的能力去处理这些事。

刘娥又道:“还有件事,我想与你商量一下。”

韩艺道:“什么事?”

刘娥道:“如今大家都迷上了这话剧,我们是不是该取消那一文钱活动了。我方才去账房那边看了看,就这三日,我们就亏了数十贯钱,长久下去,我们肯定会受不了的。”

在商言商,名气可不能当饭吃,你还得将名气转化为利益。

“这事我也正想与你商量一下。”

韩艺点点头,突然指着旁边的位子。道:“你别老站着,坐啊,都一家人,你也不要老是让我请你坐下。”

“哦,是。”

刘娥尴尬一笑,坐了下来。

韩艺苦笑一声,道:“你说的很对,就算我们抬高价钱,也不怕没有人来。但是,不管是做人,还是做买卖,首先要确立这立足之本,我们凤飞楼就是靠着这一文钱起来的,这一文钱就是我们的立足之本,所以这决不能丢,如果丢了的话,我们可能会一败涂地。”

刘娥道:“但是我们没有这么多钱可以陪呀。”

“你先听我说完。”韩艺手微微一抬,继续道:“记得凤飞楼开张那日,我狠狠批判了一下花月楼,并且借着花月楼来抬高我们凤飞楼,我说过客人就是客人,不管你的出身如何,只要你花了这一文钱,我们就会尊重你,这就是我们与花月楼最大的区别。

也正是因为如此,我们才能迅速的笼络一批忠实的客人,如果我们见行情好了,就抬高价钱,就区别对待,那我们跟花月楼又有什么区别,所以这一文钱是不能丢掉的,这就是我们凤飞楼的文化。

当然,我们也不能赔钱,所以我打算再过一日,就取消免费的食物,将免费食物转变成消费品,但是,一定要便宜,保证寻常百姓也能够购买的起。

你去跟那些酒肆谈,让他们把价格压倒最低,同时我们必须从中收取一定的费用,这个费用不需要很多,但是一定要交,我们必须要让他们知道,是他们在靠着我们发财,而非我们靠着他们发财,我们要拿回主导权。”

刘娥道:“这恐怕他们不会答应。”

韩艺一笑道:“那就算了,薄利多销,总是要比永远销售不出要好,决不能让他们的贪心,破坏我们的文化和根基,我相信绝对有人愿意与我们合作。

还有一点,你不能再这么想了,如今的凤飞楼已经不是以前的凤飞楼了,我们不需要总是去低声下气求人,你和他们谈的时候,一定要压住他们,让他们懂得尊重你,尊重我们凤飞楼,如果他们不爽,没关系,就让他们走。”

刘娥想想也是,而且对付这些人,她倒是不怕,点头道:“我知道该怎么做了。”顿了顿,她又问道:“但是我们该如何赚钱呢?”

“名气。”

“名气?”

韩艺点点头,道:“这百姓能有多少钱,如果我们将利益的源头放在他们的身上,那也太没出息,而且也发不了财,我们需要他们帮我们宣称,如今话剧还是刚刚开始,随着话剧的慢慢深入人心,我们的名气越来越大,形成一种潮流,我相信那些达官显贵会想尽办法请我们上他们府上表演,这些人有钱,我们就使劲的宰,宰他们一刀,胜过宰穷人千万刀。”

刘娥听得汗又冒了出来,这话你还真敢说啊!

韩艺倒是没有怎么注意,又道:“虽然如今国舅公已经表态了,但是我们不能完全的依靠他,因为他考虑的东西和我们不一样,说白了,他随时可以抛弃我们的,所以我们必须要靠自己,我们必须趁着国舅公还在为我们撑腰,迅速建立起自己的关系网。”

刘娥一头雾水道:“这又如何建立?”

韩艺道:“当然是依靠利益去建立关系,现在的大商铺几乎都是被贵族垄断的,比如布铺,瓷器铺,大酒楼等等。”

刘娥更是困惑道:“这跟我们有什么关系?”

我去,就你这领悟能力,怎么可能不败再曹绣的手中。韩艺道:“当然有关系呀!我打个比方,谁家布铺做了一件非常漂亮的衣裳,又将这衣裳穿在梦婷身上,如今的梦婷已经算得上一个小女神了,她能够给衣服加上一层光环,大家看到她穿了这衣服,挺好看的,肯定会去争着买这衣裳给自己的妻子穿。

再打个比方,谁家作坊弄了一个新瓷器出来,我们将这瓷器往台上一方,大家一看这瓷器漂亮,肯定也会想着买一个回家,这就是消费名气,只要我们的名气越来越大,我们无形中的资产将会越来越多,就说梦婷吧,以前人家可能几百文钱就能听她唱歌,现在不上十贯钱,面都不给见。”

这一番话下来,刘娥如雷贯顶,七窍大开,目光急闪,兴奋道:“韩小哥此策真是妙极了。”

“这还是刚刚开始,话剧的潜力远不止如此,我们要做的就,就榨干它的价值。”韩艺微微一笑,又道:“这些就全由你去谈,你想要打败曹绣,首先要有足够的资本,建立起自己的关系网,至少地位上要与她平等,然后抢完她的客户,没有这些贵人的支持,她什么都不是,我还有其它的事要忙,也不太想参与你们女人家的事,这就看你自己的了。”

刘娥点头道:“你请放心,这一回我不会再输给曹绣了。”

韩艺翻着白眼道:“你当然不会输,你输了,我不就完了,但是有些时候,赢也可以赢的漂亮一些,你反正尽情的去报复吧。”

刘娥感激道:“多谢韩小哥能给我这么一个机会。”

“这话就不要说了,我们是一家人,本就该相互帮助。”韩艺摆手说道。

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